この交渉術は車だけじゃなくあらゆる商品にも使える交渉術
- 目標の値引を提示する
- オプションつける
- ローン購入も検討
- セール期間を狙う
- 相見積もりは必須
- 「今日買うから」の一言
この6項目が最大値引の交渉術です。
ディーラーや中古車販売業者は少しでも高く売るために値引はできないなど言ってきますが、
この6項目の中でも相見積もりや買う意思を明確にしたら「これぐらいなら」と交渉できる可能性あります。
それでは具体的にどうしたらいいか解説していきます。
値引交渉術①目標の値引を提示
普段の買い物もそうですが、あなたの予算があると思います。
でもその予算の10％下げた予算で提示しましょう。
車によっては値引する金額は異なってきますが、
自分からこの金額ならと提示しないと業者に言いくるめられて
言い値で終わってなりのしまう可能性もあります。
言うのはタダなのでまずはこちらから提示することをおススメします。
また600万円以上の高額の車に関してはそれなりの利益もあります。
そこは積極的に交渉しましょう。
値引交渉術②オプションを付ける
値引は車にある利益から削りますので限度があります。
でもそこからもう一つの方法があります。
オプションを付けることです。
知ってました？オプションにも値引交渉ができるんですよ～！
オプション品は商品ですので一つ一つ利益があります。
なのでそこから値引をしてもらえる交渉をします。
特に値引が多いのは
- ナビゲーション
- コーティング・フィルム施工系
ナビゲーションなどの金額はる商品はやはりそれなりの利益があります。
そこから１万円、2万円など少額ですが、
「ちりも積もれば・・・・」というように大事ですので交渉しましょう。
コーティング・フィルム施工系のピットサービスは原価が低く、
ほとんどが人件費ですので交渉は絶対することをおススメします。
車とオプション付けたからその分値引できませんか？
に繋げるこも可能です。ここでうまくいけば更なる値引ができます。
但し、値引できない商品もありますのでご了承ください。
値引交渉術③ローン購入も検討
ディーラーや中古車業者はローンで購入されると
利息や手数料で利益が生まれます。
そこを狙ってもうちょっと値引をしてもらいましょう。
ローンで購入を検討してるのですがもうちょっと値引できません？
みたいな交渉も可能です。
但し金利を必ず聞くこと！！金利が高いとかえって高くなります。ご注意を！！！
値引交渉術④セール期間を狙う
決算時期やボーナス商戦時期は目標も高い分、
他の店舗に負けないよう特典を出してきます。
そこが最大のチャンス！！
セール期間は
6～7月、12月～1月
です。
決算時期は特に3月が値引額が多くなることも・・・！
例）メルセデスベンツな在庫決算にで最大100万円値引してくれたこともあり！！
但し、注文が殺到することにより、納期が延びることもあります。
相見積もりは必須
高額な商品こそ1店舗では買わないように！！
必ず3社は最低したほうがいいです！（ディーラー・車販売専門店・ネット）
相見積もりは最低3社が望ましいです。
トヨタ（ネッツ・トヨペット・・など）でも会社異なるように
値引限度額は当然異なってきます。
面倒くさがらず最大値引のため頑張りましょう！
今日中にまた来るから最大でどれぐらい値引できる？
と付け足しておくと交渉しやすいです。
値引交渉術⑥今日買うからの一言
ディーラーは決めてが欲しいところ！
この一言は値引額に大きく左右される魔法の言葉です。
さらに具体的な日程なども継ぎ足したり、
今日決めるから
は最強の一言です。
買う意思を示さないと値引額も少なめだったり、
値引どころか全く相手にされないことも出てくるので
そこは要注意！！
まとめ
いかがでしょうか？
冒頭でも書きましたがこの交渉術はどの買い物でも
なにかしら使える交渉術です。
先日、わたくしもパソコンの購入で二軒回りましたが、
全然値引額やポイントの付与が変わりました。
やはり高額のお買い物は使えると実証できました。
- 目標の値引を提示する
- オプションつける
- ローン購入も検討
- セール期間を狙う
- 相見積もりは必須
- 「今日買うから」の一言
この6項目は覚えておきましょう。
おまけ
値引額がどうしても上がらない方におススメです。
購入したいけど値引が上がらなかった・・・。
何とかしたい！車が安くなる方法はないかな？
ありますよ！今お乗りの車の売却方法です
新車でお話しすると、
新車かうから下取り額は一番高いんじゃないの？
と思われると思いますが違います。
もし仮にも一緒の場合でも落とし穴があります。
それは下取り手数料です。
そんなのあるの？
あります。見積書の下の中にありますので
そこで約２０，０００円ほど取られます。
車の売却はできたら買い取り専門店かネットの一括査定をおススメします。
それも絶対３件は見積りしてもらったほうがいいです。
絶対変わります！！！
そんなに回れないよ・・・！
と思う方にはネットの一括査定がおススメ！
一括査定
一括査定は間違いなく便利！
２０社以上の買取店が車を見て査定し、
その中の高額の３社からのお電話のみ！
しかも４５秒のデータ入力の簡単作業で終わりです。
わたくしも査定士ですが、色々な店舗に持っていく手間が
省けてしかも勝手に争ってくれてその中から一番高いところに
売るだけですよ。なん不満もない！！！
一度査定してもらっていやだったらキャンセルしたらいいと思います。
絶対理想の金額に近づける思いますよ。
やるだけの価値はあります。
下にリンク張っておきますのでよかったら自分の車の価値だけでも
見てみたらどうでしょうか？
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